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崗位職責(zé)： 1、根據(jù)公司規(guī)劃的科研銷售區(qū)域和目標(biāo)，進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)工作，保證銷售指標(biāo)任務(wù)、回款任務(wù)的完成； 2、負(fù)責(zé)與科研客戶的日常溝通，維護(hù)客戶關(guān)系，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，協(xié)調(diào)解決客戶提出的問(wèn)題或需求，迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案； 3、負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，對(duì)客戶進(jìn)行定期拜訪，收集客戶關(guān)鍵決策鏈信息及競(jìng)品信息，分析并深度挖掘客戶的需求潛力，及時(shí)與上級(jí)反饋并記錄在公司CRM系統(tǒng)內(nèi)，定期向公司提交進(jìn)度報(bào)告； 4、負(fù)責(zé)跟蹤發(fā)樣、測(cè)評(píng)、反饋等一系列銷售過(guò)程，及時(shí)召開(kāi)技術(shù)交流會(huì)，推動(dòng)內(nèi)部、外部相關(guān)人員解決銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題； 5、積極推廣公司新上市產(chǎn)品，并收集客戶反饋情況，達(dá)成新產(chǎn)品銷售目標(biāo)； 6、完成公司交辦的其他任務(wù)。 二、任職要求 1、學(xué)歷/專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物學(xué)、食品、化學(xué)、等相關(guān)專業(yè)。 2、經(jīng)驗(yàn)要求：有3年以上上海及華東科研市場(chǎng)試劑、耗材銷售經(jīng)驗(yàn)； 3、具有良好的學(xué)習(xí)能力、客戶需求洞察力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓力和計(jì)劃能力，具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，高度的團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，能夠接受經(jīng)常性出差。