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職責(zé)描述: 1、 （區(qū)域市場(chǎng)策略）根據(jù)省區(qū)市場(chǎng)策略，協(xié)助客戶經(jīng)理制定區(qū)域市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃并落實(shí)，協(xié)助客戶經(jīng)理管理所轄經(jīng)銷商，確保區(qū)域各項(xiàng)工作有效開展。 2、（客戶關(guān)系開發(fā)與維護(hù)）根據(jù)經(jīng)營(yíng)大區(qū)客戶關(guān)系開發(fā)維護(hù)策略，主動(dòng)收集、分析客戶信息，協(xié)助客戶經(jīng)理制定客戶開發(fā)與維護(hù)方案并執(zhí)行，構(gòu)建立體式客戶關(guān)系，確?？蛻舾采w度目標(biāo)的達(dá)成。 3 、（意向信息收集與轉(zhuǎn)化）根據(jù)營(yíng)銷體系意向信息管理規(guī)定，疏通和拓展意向信息收集渠道，提升意向信息的全面性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性，協(xié)助客戶經(jīng)理及時(shí)跟蹤意向信息，促進(jìn)意向信息轉(zhuǎn)化為確定訂單，有效支撐客戶經(jīng)理區(qū)域銷售任務(wù)的達(dá)成。 4、（訂單達(dá)成）根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)銷售目標(biāo)，分析意向客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合產(chǎn)品組合和價(jià)格組合，協(xié)助客戶經(jīng)理制定針對(duì)性的解決方案并同客戶進(jìn)行商務(wù)談判，促進(jìn)訂單達(dá)成，協(xié)調(diào)售后服務(wù)，及時(shí)解決客戶售后問題，提升客戶用車體驗(yàn)。 5、（財(cái)務(wù)管理）根據(jù)銷售公司財(cái)務(wù)規(guī)定及大區(qū)貢獻(xiàn)率目標(biāo)，合理利用折扣資源，協(xié)助客戶經(jīng)理制定訂單報(bào)價(jià)方案，管理訂單健康度；按時(shí)回收貨款、控制應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)；合理使用個(gè)人中包費(fèi)用確保貢獻(xiàn)率目標(biāo)和各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的達(dá)成 。 任職要求: （1）品質(zhì)要求：誠(chéng)信正直、吃苦耐勞、樂觀開朗、積極主動(dòng)、親和力好、樂于溝通表達(dá)； （2）關(guān)鍵能力要求：目標(biāo)導(dǎo)向、關(guān)系建立、溝通影響、抗壓能力、組織協(xié)調(diào)力； （3）動(dòng)機(jī)要求：對(duì)銷售感興趣、目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng)，有想獲得極高個(gè)人成就感的強(qiáng)烈欲望。