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一、主要工作職責 1、 負責建立并完善營銷業(yè)績管理分析及評估系統(tǒng)，為管理層及業(yè)務團隊提供及時、準確的銷售分析報告及相應的戰(zhàn)略意見和解決方案； 2、 負責為銷售部提供業(yè)績評估相關(guān)的銷售報告，提出提高銷售績效的建議； 3、 協(xié)同銷售、IT、人力等，建立業(yè)務系統(tǒng)，根據(jù)業(yè)務流程和考核周期等，梳理并落地業(yè)務數(shù)據(jù)流的來源，確保市場、客戶、指標、實際完成等數(shù)據(jù)的準確性和及時性； 4、 負責制訂各級銷售管理者及銷售人員的獎金政策，宣貫、監(jiān)督并執(zhí)行，同時確保獎金政策能激勵牽引銷售行為發(fā)生進而產(chǎn)生高業(yè)績； 5、 負責定期核算各級銷售管理者及銷售人員的獎金，處理銷售管理者及銷售人員對于獎金的疑問，定期對接人力部門確保獎金核算結(jié)果及時遞交薪酬部門，并出具獎金分析報告； 6、 負責搭建銷售業(yè)績運營跟進/銷售業(yè)績回顧改進機制，包括規(guī)劃內(nèi)部涉及銷售業(yè)績回顧改進的不同層級的溝通方式、頻率、內(nèi)容、輸出、工具模板、數(shù)據(jù)支持等，并根據(jù)銷售負責人的需求，參與重點對象的銷售業(yè)績回顧改進過程并給出建議等； 7、 負責帶領團隊，完成CRM等系統(tǒng)的上線、培訓推廣、系統(tǒng)升級和維護等工作； 8、 負責部門團隊建設、任務目標分配，并采取有力措施進行檢查、督導、考核及激勵，確保團隊穩(wěn)定性，使各項工作目標得以實現(xiàn)； 9、完成公司交辦的其他任務。 二、崗位勝任要求 1、 學歷/專業(yè)：本科及以上學歷，專業(yè)不限； 2、 經(jīng)驗要求：8年以上工作經(jīng)驗，3年以上營銷端SFE崗位工作經(jīng)驗，2年以上團隊管理經(jīng)驗； 3、 素質(zhì)要求：具有良好的決策能力、經(jīng)營意識、團隊管理能力，善于激勵與培養(yǎng)下屬，能夠把控全局，具有良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，工作嚴謹細致； 4、熟練使用辦公軟件及統(tǒng)計分析工具。