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崗位職責(zé)：1.參與制定公司銷售中長(zhǎng)期規(guī)劃，依據(jù)公司年度目標(biāo)制定年度銷售計(jì)劃方案，年度銷售預(yù)算、落實(shí)方案監(jiān)督及項(xiàng)目決策把控； 2.熟悉公司項(xiàng)目知識(shí)，挖掘企業(yè)客戶需求，為其提供定制化的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)方案并推動(dòng)項(xiàng)目落地； 3.對(duì)意向企業(yè)客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拜訪、面談，精準(zhǔn)了解企業(yè)真實(shí)需求，幫助解決企業(yè)客戶的問(wèn)題； 4.建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系，做好客情關(guān)系維護(hù)，保持長(zhǎng)期合作； 5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理和建設(shè)，對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)，持續(xù)培養(yǎng)新干部。 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，有駕照（無(wú)需長(zhǎng)期出差，偶爾會(huì)有短期出差1-3天）； 2.2年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有職業(yè)教育、tob銷售、渠道BD相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 3.有管理咨詢公司、建工企業(yè)、建工軟件開(kāi)發(fā)單位等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4.精通大客戶現(xiàn)場(chǎng)談判技巧，有獨(dú)立談判成功經(jīng)驗(yàn)案例，有一定的方案制作和講解能力。