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職位描述：
職位描述：
負責公司hr產(chǎn)品和方案的售前支持和日常售前技術(shù)咨詢支持工作。包括業(yè)務調(diào)研、demo演示、現(xiàn)場呈現(xiàn)/答疑、報價指導，以及根據(jù)客戶的實際需求準備演示文檔和撰寫解決方案等售前工作。
工作范圍：
1. 推廣公司自有軟件產(chǎn)品及其解決方案，為產(chǎn)品銷售提供售前技術(shù)支持，包括售前方案、配置清單與報價、為客戶演示演講等；
2. 負責與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、應用系統(tǒng)演示等工作；
3. 負責組織制定技術(shù)方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作；
4. 負責業(yè)務資料共享、技術(shù)協(xié)調(diào)等工作；
5. 負責完成產(chǎn)品宣傳資料撰寫等工作；
6. 負責做好與合作伙伴廠商的產(chǎn)品交流工作。
任職要求：
1. 全日制大學?？萍耙陨蠈W歷，hr、計算機等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 良好的書面方案包括word、ppt等文案和口頭講述能力，良好的售前管理和組織能力；
3. 精通集團型企業(yè)信息化規(guī)劃及業(yè)務流程,參與過3個以上百萬級項目；
4. 具備良好的溝通能力、演講能力、自我學習能力；
5. 積極主動，能承受壓力，有快速融入企業(yè)文化的能力，有良好的團隊協(xié)作意識；
6. 可適應短期全國售前工作出差的安排。
能力要求：
1. 現(xiàn)狀分析調(diào)研能力：分析了解客戶現(xiàn)狀，針對現(xiàn)狀痛點給出整體解決方案，能在方案技術(shù)價值上形成核心優(yōu)勢；
2. 解決方案整合能力：需要針對客戶痛點結(jié)合公司產(chǎn)品輸出解決方案的能力，熟悉公司主流解決方案，以及各種產(chǎn)品組合搭配出符合客戶的定制化解決方案；
3. 宣講及溝通能力：能做大場面“峰會”、“研討會”、“技術(shù)交流會”，也能與客戶做1對1技術(shù)深入探討，掌握宣講及演講技巧，能適時地的調(diào)動會場氣氛，形成與用戶良好溝通的互動局面；
4. 項目整體策劃能力：與客戶經(jīng)理配合，分析客戶現(xiàn)狀，給出項目針對性的解決方案，精確打擊對手弱點，在激烈的市場競爭中脫穎而出；
5. 搞定客戶銷售能力：售前作為團隊核心成員，要具備一定的銷售能力，能針對不同的客戶使用不同的銷售策略。
崗位晉級：
售前經(jīng)理，負責售前團隊的建設和管理工作。
優(yōu)先錄用條件：
在國內(nèi)外同類人力資源管理型軟件企業(yè)做過售前顧問工作，具備豐富的項目、咨詢工作經(jīng)驗者優(yōu)先錄用。 能熟練使用今日招聘網(wǎng)，招聘號的維護